Elevator Pitch for dummies

stage

Per Elevator Pitch si intende una rapida, concisa ed efficace descrizione della propria idea imprenditoriale (o della propria attività professionale). Tale presentazione deve essere talmente ben levigata e scorrevole che persino vostra zia, quella mezza sorda, deve capirla o quantomeno rimanerne affascinata.

Come preparare un Elevator Pitch

Ci sono alcuni elementi dell’elevator pitch che sono assolutamente obbligatori e che devono essere scolpiti a caratteri cubitali nella vostra mente mentre preparate la presentazione:

Il luccichio

Gli americani lo chiamano “hook” ma in italiano, chiamarlo “gancio” o “amo” non rende bene l’idea. Il luccichio è l’elemento con il quale aprire il proprio pitch. Dev’essere splendente nella notte e deve attirare l’attenzione anche del più assonnato degli interlocutori. Serve a creare empatia e a preparare gli ascoltatori al succo del discorso.

Il succo

Questa parte deve tirare fuori la vostra forza. Qui dovete far capire velocissimamente chi siete, cosa fate, cosa volete fare in futuro e come volete farlo. Dovete esporre tutta la bancarella. dovete dimostrare di aver lavorato duramente e con passione alla vostra idea. Niente frasi confuse, niente “mah”, “forse”, “vedremo”. Solo “facciamo”, “faremo” e “in questo modo”.

La richiesta

Dovete concludere il pitch con una richiesta. Dato che il pitch non serve a far vedere quanto è bella la vostra cravatta o il vostro tailleur ma serve a farvi ottenere qualcosa da qualcuno, dovete rompere gli indugi e chiedere ciò di cui avete bisogno. Se cercate soldi, chiedete soldi. Se cercate contatti chiedete contatti. Se cercate supporto, chiedete supporto.

Errori da evitare assolutamente in un Elevator Pitch

Lunghezza eccessiva

Un buon pitch dura 90 secondi. Se fosse 60 sarebbe meglio. Se lo fate in 30 allora iniziamo ad essere vicini all’ottimo. La sintesi è d’obbligo, perché dimostra che avete lavorato alla rifinitura della presentazione e che non avete tempo da perdere. Inoltre che rispettate il tempo degli altri.

Chi ascolta i pitch normalmente lo fa di mestiere e ne subisce dai 30 ai 60 alla settimana. Farla corta facilita il lavoro di tutti: vi fa fare bella figura se l’idea è buona e vi fa sbattere fuori dalla porta più velocemente se l’idea è una scemenza. Per la buona pace di tutti i presenti.

Ridondanza

Spesso si sente ripetere più e più volte la stessa cosa, in modo confuso e inutile. A causa di questo i pitch diventano interminabili bofonchiamenti senza senso e senza appeal. Le cose devono essere dette una e una sola volta, in modo chiaro, conciso e preciso. Poche parole ma buone e ben organizzate.

Abbiamo capito che vuoi fare uno spremi carciofi via web, ma devi dirci dove prendi i carciofi, chi lo farà insieme a te, come intendi farti pagare e quanto.

Incertezza

Non c’è spazio per l’incertezza in un buon pitch. E l’unico modo per ammazzare l’incertezza è ripetere, ripetere, ripetere. Non fate l’errore di ripetere il pitch allo specchio. O vi concentrate sul pitch, o vi concentrate sugli errori. In ogni caso sono due fasi separate. Quindi potete obbligare i vostri amici a subire il pitch 50 volte (si, 50 volte almeno) oppure vi registrate e vi riascoltate in un secondo momento.

Molto meglio far la figura da somari con il sorriso sulle labbra, piuttosto che a testa china e balbettando. Si il segreto è tutto qui.

Il peggior errore in assoluto

Vedere chiodi ovunque perché abbiamo in mano il martello.

Questo è l’errore tipico di chi cerca supporto alla propria idea imprenditoriale. Non è un errore tecnicamente imputabile al pitch ma attraverso i pitch salta subito all’occhio e all’orecchio. Siete davvero sicuri che la vostra idea serva a qualcosa? Sicuri-sicuri? Sicuri-sicuri-sicuri? Non è che per caso avete appena comprato un nuovo martello e quindi vedete chiodi dappertutto?

Se il vostro progetto è di aprire una catena di gelaterie non dovete aprire dicendo “ci sono poche gelaterie al mondo…” ma “d’estate fa caldo, e tutti noi odiamo il caldo, vero?”.

Prima evidenziate il problema, che deve essere chiaro, poi proponete la vostra soluzione. Mai il contrario.

Photo by Valerie Everett – http://flic.kr/p/3AibC8


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Comments

12 responses to “Elevator Pitch for dummies”

  1. capobecchino Avatar

    Bel post, subito ricondiviso. Complimenti 😉

  2. Bl@ster Avatar

    Bellissimo articolo, mi ha chiarito molto cosa significa presentare in così poco tempo e avere presente tutto ciò che comporta; avrei solo una domanda aggiuntiva: a te, Luca, piace il Pitch come modalità di “esame” di una proposta e di chi propone?
    Adesso vanno tanto di moda ma a me paiono tanto, forse troppo, squallidi.

  3. Luca Sartoni Avatar

    Il pitch è una delle componenti dell’esame di una proposta e del proponente. A me personalmente piace molto.

  4. Bl@ster Avatar

    Per me sono leggermente inumani, un progetto può anche andare molto al di là dei trenta/sessanta/novanta secondi di un Pitch, ma forse è solo un pregiudizio il mio.
    Grazie della risposta 😉

  5. Luca Sartoni Avatar

    Un progetto va necessariamente al di là dei trenta/sessanta/novanta secondi. E’ la sua presentazione che non deve farlo.

  6. Fabio Lalli Avatar

    Concordo con Luca sul fatto che non si tratta di non umanità ed è ovvio che un progetto non possa esser espresso in tutta la sua totalità in 30/60 e nemmeno 90 secondi. E’ anche vero però che se in questo tempo non si riesce a comunicare ai valutatori e alla platea che c’è un valore e un vero potenziale dietro un idea o un progetto, vuol dire che non si è trovato il modo di farlo capire e questo è imputabile spesso al fatto che o non c’è, o non ci si crede, o non è stato studiato abbastanza. Trovo particolarmente interessante, a tal proposito, l’intervento di Dettori e Santo relativamente alla preparazione di un business plan http://www.workingcapital.telecomitalia.it/2010/01/gianluca-dettori-e-alessandro-santo-come-realizzare-un-buon-business-plan/

  7. Space on Sail Avatar

    Grazie mille Luca, post utilissimo, molto chiaro e di immediata fruizione. Un grazie collettivo da tutti noi 🙂

  8. […] Questi sono i miei consigli, che vanno mixati a quanto affermato da Luca in questo suo bel post. […]

  9. […] chi volesse approfondire il tema consiglio questo post in inglese e Elevator Pitch for dummies di Luca […]

  10. […] in un ottimo post sul suo blog, Luca Sartoni […]

  11. […] in un ottimo post sul suo blog, Luca Sartoni […]

  12. […] articolo è preso interamente da questa fonte: https://luca.blog/2010/01/15/elevator-pitch-for-dummies/Lo abbiamo copiato e incollato solamente al fine di non perderlo in caso l’autore lo rimuova […]

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